INFLUENCIA PSICOLOGIA Y PERSUACION - ROBERT B. CIALDINI (LIBRO - PDF)

Influencia es un libro escrito por Robert B. Cialdini, que explica el uso de técnicas de marketing y ventas para influir en los demás.

Mucho se ha hablado de la influencia y de las distintas formas de modificar o cambiar el comportamiento y las actitudes de las personas y cuál es la mejor forma de lograrlo. Pero solamente un reputado psicólogo estadounidense llamado Robert Cialdini, ha conseguido descubrir cuáles son los principios que se encuentran detrás de cualquier tipo de estrategia persuasiva.

 En su libro “Influence, the psychology of persuasión”, Cialdini postula las 6 leyes de influencia que se encuentran detrás de cualquier intento de persuasión, y se emplean para conseguir la conformidad del receptor.